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成功的茶叶品牌案例 茶叶品牌销售失败

今天给各位分享茶叶品牌销售失败的知识,其中也会对成功的茶叶品牌案例进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

本文目录:

为什么不出名 历史名茶为何没落

茶叶制作后继无人

好茶为什么不出名?手工制茶有着机器制茶无法替代的优越性,但是手工制茶的技艺往往繁琐,很少人愿意学,这使得许多名茶的制作后继无人。就拿湘湖龙井来说,湘湖龙井要看茶做茶,炒制技艺包括抖、搭、拓、捺、扣……十大手法,炒锅的温度、手压的力度必须得当才能制作出色、香、味、形俱佳的茶叶,但是炒茶太辛苦了,温度高,即热手还容易起泡,收入又低,很少年轻人愿意耐着性子去学,所以现在湘湖龙井的手工炒茶都是一些四五十岁的老人,但这辈人老去的时候,湘湖龙井手工茶便只能成为历史。

商标保护不力

不少了看到了茶叶的发展前景,给当地的名茶注册了商标,但是由于经营不善,注册了商标后便没有经营下去,这限制了其他的商家注册商标,茶厂也无法开发产品,这也是好茶为什么不出名的原因之一。就拿屯堡乡的历史名茶“沙龙茶”来说,恩施市屯堡乡马者村出产的沙龙茶,曾经名噪一时,沙龙茶商标被宜昌一商户注册后,没有持续经营下去,本地厂家想开发这产品却没办法注册商标,只要作罢,现在沙龙茶已经销声匿迹了。

品牌打造不力

为什么要打造茶叶品牌,因为茶叶品牌有助于消费者识别产品、保护消费者权益、形成品牌偏好,有助于茶叶经营者销售茶叶产品,开阔市场,稳定茶叶产品的价格,增强对茶叶市场动态的适应性。具有品牌知名度也便于茶叶经营者推广新的产品,形成自己的竞争优势,因此可以说茶叶没有品牌就没有竞争力。但我国名茶多,大品牌却少,茶叶无法做大最强。就拿江西的茶叶来说,江西茶叶有“颜色碧而天然、口味香而浓郁、水叶清而润厚”的好口碑,但作为产茶大省,虽有700多个品牌,但没有一个叫得响的,这就使得安溪的好茶只能加工包装后以“福鼎白茶”的名义卖,沦为白茶的后花园。

好茶叶卖不出去怎么办?

卖茶的越来越多,卖茶却越来越难,这是事实!很多朋友都在感叹!而茶叶越来越难卖的背后却是茶园面积每年都在扩张,无数茶农要靠茶园过上好生活,这也是事实!我们走了很多茶叶产区,发现一个值得思考的现象,茶的市场每年都在增加,喝茶的人数也在增多,可是很多茶企的销量却一年不如一年,很多地区茶叶的价格也是一年比一年低。

面对这样的问题,很多企业都在感慨茶叶供大于求,竞争激烈,却没想过为什么卖茶会如此艰难呢?为什么别人家的茶就这么好卖呢?仔细思考卖茶难的原因,笔者认为除了供求关系、整体环境之外,至少有三个原因值得关注!

热衷做好茶,忽略了“需求”

有两件事让笔者感触很深。一件事发生在今年年初,一家年销售额几十亿的酒类企业想找一款茶做促销品,这个企业从年初就找我们,一直几个月都没找到合适的产品。不是我们认识的人不多,也不是对方太苛刻,而是没有一款茶满足企业需求,要么是产品问题,要么是双方合作方式的问题;

另一件事是最近一位朋友让我们推荐几款绿茶用于中秋送礼,我们找来找去也没找到合适的产品,最后这位朋友放弃茶类产品,选择了其他产品。用这位朋友的话说,不是因为我推荐的茶不好,而是茶确实做不出价值感,送人送不出“感觉”。

茶类产品给业外的人感觉就是“乱”!品牌乱,产品乱,渠道更乱!从品牌层面来说,茶叶可以说有品类没有品牌,或者说品牌还没有形成,提起哪个品类大家都知道,如果数一下品类里面啥品牌比较好,可能消费者知道得并不多。

这就造成了只有“行家”或者“专家”才知道什么品牌好,什么产品好,给消费者选择带来了困难。最后,茶变成了专家们喝的茶,向大众化普及却非常难。

消费者购买茶类产品无非就是品饮、礼品和收藏三种需求。三种需求特点各不相同,品饮来说,要的首先是安全,其实是B格,这两个满足了,品饮需求就解决了。

礼品则更注重面子和价格,面子角度要考虑包装,而价格角度要考虑的是价格带,比如200~300之间可能是日常伴手礼,而800~1200可能是商务礼品,不同的价格带对应不同的产品,在礼品用途中合适的产品形态+价格是基础。只有找到不同的需求才能制作不同的产品,而不是自己想当然。

热衷做基地,忽略了“市场”

通过与很多企业交流,我们发现了茶行业一个有趣的现场。茶企的老板往往是制茶大师,大师们都对制茶很在行,出产的产品也往往都非常不错,但是很多企业销量却并不好。事实上,制茶和卖茶真的是两回事,茶能做好不一定能卖好!很多地方茶园都在快速增长使得茶产业产能快速增加,这更是进一步给茶叶销售造成了一定的难度。市场是不需求茶叶么?并不是!但是很多茶企却往往忽略了市场。

大部分企业的市场是靠销售人员跑出来的,不是在家等出来的。茶圈开始流行南茶北上,开始流行茶酒融合,但是很多老板不以为然,认为自己现在的生活不错!但是,你有没有想过,茶园面积在扩大,意味着竞争也在加大,做市场会越来越难,不跑市场未来你的市场在哪呢?

热衷做客户,忽略了“团队”

前几天,中外茶商对茶行业上市公司和酒行业上市公司的半年报做了对比,很多做茶的朋友都非常感慨酒产业的辉煌,可是你们有没有想过酒行业的从业者有多少呢?酒行业的辉煌恰恰是无数销售团队拼搏争取来的。如果看一下二十年前的茶产业的销售数据和酒产业的销售数据,我们会发现茶产业并不酒产业差。

但是,最终茶产业与酒产业拉开了差距,这有产品本身的问题更有两个产业理念的问题。茶产业更关注产品本身而往往忽视销售团队的建设,而相比茶产业来说,酒产业有了明确的分工,往往更关注团队的建设,而且往往更关注营销和销售。对比一下茶产业和酒产业的知名人士我们也会进一步发现这个现象,茶圈的名人往往是制茶大师,而酒圈的名人则往往是销售负责人。

这里还是建议茶企多关注一下团队建设!不是说产品品质不重要,但是在销售越来越需要专业技巧的今天,还是建议企业多关注一下销售团队的建设,销售团队组建好了,销量自然也就上来

歙县茶企3000吨茶叶被泡,你认为有什么好的方法解决茶叶销售困境?

我认为要解决茶叶销售困境可以采用以下的几点方法,即建立品牌和扩大销售渠道。

建立品牌

成立专门负责销售当地茶叶的公司,打造一个属于本地茶叶的品牌,并且在销售方面上可以按照茶叶的质量将茶叶分为低、中、高三个级别,让不同消费级别的顾客都有茶可选。同时应该严格把控茶叶的质量,建立完善的监督制度,防止员工或收购时可能存在的以次充好、茶叶不 净等问题,让购买过茶叶的顾客都成为乐呵呵的回头客。

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建立品牌最重要的就是口碑,有了好口碑,众人就会主动去为你的茶叶宣传,俗称自来水,但好口碑的建立非一朝一夕的事,需要长期的努力,任何一次放松都可能会将前面的努力付之东流,所以茶企业一定要严于律己、不懈努力且有耐心,才能在这众多企业里脱颖而出。

扩大销售渠道

如今网络电商的发展十分迅猛,身为古老的茶文化,也不应该固步自封,而要积极加入电商行业,通过网络渠道扩大销售份额,对此,我认为可主要采取两种模式,一是薄利多销模式,而是走精品高端路线,再配合营销推广,让尽可能多的爱茶人士了解到我们的茶叶。

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薄利多销的主要困难就是销量从何而来的问题,要解决这个问题,可以采取投放广告、抖音等平台直播带货等发饰来引导人的购买,同时打造好自身的口碑,让人觉得买这茶叶物美价廉是一个重要的点。

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精品高端模式的主要困难就是难以打造受到大众认可的的茶叶品牌,按照前人经验,要打造高端品牌需要付出极大的财力支撑,因此这种路线不适合无基础的茶企业,不建议将此作为主要的经营模式,但可以在茶企业销售较低端茶叶有了一定的基础后慢慢建立此类销售模式。

茶叶品牌销售失败的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于成功的茶叶品牌案例、茶叶品牌销售失败的信息别忘了在本站进行查找喔。

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