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茶叶市场需求分析 茶叶市场分析顾客

本篇文章给大家谈谈茶叶市场分析顾客,以及茶叶市场需求分析对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

本文目录:

茶叶店要如何开发大客户呢?

一、多方面了解顾客以后再开展拜访

在开叶店应当建立一个优良的协作团队,针对大客户的开发应当有所目的,而且主次地开展着,这样才可以有很好的成功出单。那怎样开发大客户?如何做呢?最先可以分配一些相对比较细心的店员去开展大客户资料的收集,而后再分配人员开展电话销售一探虚实。如果发现了有意向的顾客就可以分配拜访,最后达成了基础的合作意向。再就是分配专业人士开展面谈,以后就是售后的维护了。在这一过程当中必须要一环扣一环,不然易于因准备不多方面而被顾客所回绝。

二、成为你所销售商品的专家

大顾客和平常的顾客不太一样,针对专业能力的标准会相对比较高。所以,这针对茶叶店的店员来讲,这是提高本身专业知识的成长机会。针对每款茶叶,是不是专业,是不是充足了解,就变成了茶叶是不是成交的关键步骤。因此,成为茶行业的专家,不仅针对每个茶类的生长自然环境、茶树品类、制作工艺及历史发展、茶性茶味等了然于胸,还要对同行竞争者的有关产品质量及价格谙熟于心,这样就定会获得顾客的高度信任,对促使业务流程十分有帮助。

三、为顾客创造财富

要是能为顾客造就与众不同的市场价值,那自然能获得茶叶市场的优点。可是就现阶段的茶叶店来讲,其同质化十分地严重。所以,怎样以茶为载体,为顾客提供更多的市场价值,便是可以促使顾客协作成功的核心。要是想要长期性地协作的话,唯一的方式就是为大顾客的组织不断创造财富。只能造就了市场价值,你才算是无可替代的。

四、关注竞争者

茶叶的终端市场竞争十分地激烈,一些时候大顾客并没有选择和这一茶品牌协作。并不是是因为他们没有这一需求量,反而是因为同行的竞争者更能够满足他们。所以,开茶叶店要多加关注竞争者,要能够寻找到真正的竞争者,有的人认为顾客就是竞争者,这其实是不正确的。击败了竞争者的同时基本就有着了大顾客。

以上这四点就是针对开茶叶如何开发大顾客的分享了,一个大顾客能够顶很多散客。想要开发大顾客,还是要充分了解到顾客的需求,然后根据顾客的需求去满足。

加盟茶叶店如何洞察顾客的消费动机?

现代人最直接的一种消费体现在对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求,早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。而消费需求的日趋差异性、个性化、多样化,使现代社会进入了重视“情感满足”胜过“机能价值”的时代。这一切表明我们正进入重视个性的满足和精神愉悦的感性消费时代。

店员要观察顾客的反应。比如说:手头紧,不想消费太多、周期比较长、附加价值变少等,再一次诚恳贴心的说明花钱的价值在哪里,通常会有好的结果。如果顾客还是拒绝,那就尊重顾客的决定,一切轻松自在,互不亏欠。

顾客消费行为的背后是价值观与人性的表现,当店员越了解顾客消费的动机,就越不会害怕,也不会受到顾客消费行为表象所误导,更自在的与顾客沟通,帮上顾客的忙,同时也坚持了专业人员应有的角色,专心的用专业来帮助我们顾客。

了解顾客的动机对于我们销售是非常的关键的,因此我们在日常经营的时候一定要有自己的经营的方法,还有一个顾客的消费的一个行为也要做一个分析,这样的分析对于我们大家来说也是非常的有好处的。因此我们在经营的时候,一定要将这些方面的问题都看好。

茶叶店如何做好客户分类

茶叶店对客户进行分类,首先需要做好会员基础数据的收集,对顾客的各种属性进行分门别类,为日后开展老客户数据库营销做好准备。

可以根据顾客的消费单价分类、不同性别、不同年龄等

通常进入茶叶店的客户会问:

不同性别、年龄在茶叶店的消费行为有根本的不同。

进入茶叶店的大部分女性客户,会先让茶叶导购员,进行推荐一些茶叶单品,然后通过对比比较,精选其中的一部分单品买单。

进入茶叶店的男性客户则目的性较强,喜欢速战速决,不做过多的选择和比较,通常会再较短的时间内决定选购的茶叶单品,数量、数额。

女性顾客对茶叶包装、价格、购物环境的优雅度和便利性更在意,而男性客户则对追求高性价比情有独钟,特别是选购商政礼品茶,除了茶叶本身的品质,

茶叶品牌本身所代表的社会价值层次,更是男性消费者对某个茶叶品牌推崇的关键。

华北城茶叶市场的目标消费群体是什么?有人分析过么!

茶叶茶具经营户的销售对象主要是:核心商圈零售(保本)、政府和企事业单位团购(纯利)、批发(薄利多销)这三种。

1、华北城综合区EF区于今年5月底正式开业,ABCD区也计划今年国庆前开业,规模达40万平米近2000户的商城经营户、5000名工作人员、日均10000人次的客流量都是茶城的眼前现成消费群体。华北城其余160万平米的商铺今明两年陆续竣工并投入使用,届时,将会有10000多户经营户老板、30000多名市场工作人员、每日至少有40000人次客流量。

值得一提的是,华北城主要经营建材装潢类产品,而这类产品的经营户绝大多数是福建、浙江、广东商人,他们本身就是茶叶的主力消费者,再加上他们在店内招待顾客的方式也是喝茶,又会大大带动客流群体的茶叶消费量。所以,实践证明紧邻装饰城的茶城零售生意往往是最好的,紧邻环渤海建材城的珠江茶城就是最有说服力的证明。

2、周边居民客群:

(1)、静湖小区(紧邻华北城)规模大,已全部入住,居住人口有3000多人。

(2)、华北城西侧有8000亩“休闲岛”宜居住宅区、东南面10000亩的“天何城”运动休闲住宅区、东北侧6000亩的“生态园”项目,已陆续开工建设,为此政府投资12亿元做基础设施。随着这些特大房地产项目的竣工,以华北城为中心2公里范围内将会有20万固定人口。

3、第二商圈客群分析:

华北城距离武清区城区约4公里,居住着40万固定人口和流动人口;

华北城距北辰区城区约3公里,居住着60万固定人口和流动人口;

这两个区的城镇居民消费实力还是比较强的。

4、团购客户分析:

(1)天津农垦集团及其下属各单位。

(2)华北城及其商户。

(3)武清区和北辰区包括几个开发区在内,有几千家的政府各部门、国营企事业单位和民营企业。

(4)华北城已被确立为“中国房地产集团采购基地”和“中国之家全球选型采购基地”。

(5)由于华北城是市重点项目,政府各相关部门、新闻媒体、各界人士来参观、访问者居多。

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